商务谈判方案的制定
第一步：明确谈判目标
在商务谈判前，明确自己的谈判目标是至关重要的。此时，需要考虑自己的底线利益，以及对方的底线利益。在目标的设定上，需要实现双赢的目标，考虑到每方的利益，尽可能达成全方位的协议。同时，也需要分析对方的需求，找出其最优解决方式。在目标设定过程中，需注意清晰具体、明确实用，避免面面俱到，无重点的情况。
第二步：制定合理策略
策略的制定是保证商务谈判成功的关键环节。需要根据自己的谈判目标，以及对方的意图和意向，制定出实际可行的策略。这个过程需要对方的一定了解，比如对对方拥有的资源、能力、需求、目标等进行分析，找出双方利益最大的协调点。在策略的制定上，需要考虑到对方的心理，避免过于过分的压价方式，尊重对方的利益和立场，采取平等互利的方式。根据实际情况，选择合适的策略，包括但不限于开价、让价、折价、增值等手段。
第三步：实施打法和协商
在制定出合理策略后，需要开始实施打法和协商。需要考虑的问题有：在协商过程中如何进行交流和沟通？如何处理意见的分歧和矛盾？如何把握谈判的进度和分寸？如何在谈判中处理好对方的心理和情感？面对突发状况，如何应对？在实施打法和协商的过程中，需要对双方的信任建立进行重视，不断地增强彼此的信任度，确保协商的顺利进行。另外，在实施过程中，需要适时地进行策略调整和逼近，以满足实际的需求和达到最终的协议。
就是商务谈判方案制定的关键点，需要注重全局与细节的处理，避免跳步和盲目决策。在实际的应用中，需要多加思考和锻炼，不断积累经验，提高应对突发情况的能力和娴熟的谈判技巧。
