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定价策略的主要类型有哪些导向的定价策略（定价策略的主要类型）

***不贱渐渐贱+ 论文 2024-06-27 14:59:26 1056 次浏览评论已关闭

定价策略的主要类型

成本是决定企业定价的一个重要因素，成本导向的定价策略便是以生产及销售所需成本为基础制定定价策略，分为以下两种类型。

即将成本计入商品定价之中，以确保企业能够收回生产成本，盈利为目的，且计算成本的方式也有不同，如固定成本加变动成本、标准成本加实际成本等。

在考虑周全外，企业可以通过降低生产成本来进行竞争。例如优化流程、节约成本等。

在竞争者的价格战中，企业常使用竞争导向的定价策略，这类策略包括以下三种类型。

企业以高于竞争者的价格作为先导，通过提供超过竞争者的产品服务以获得市场优势。

企业以与竞争者价格相当或略低为准，通过相同或略超优异的产品质量、服务水平等吸引客户。

企业以相对较低的价格作为先导，通过产品创新、品牌宣传等来扩大市场份额。

需求导向的定价策略以消费者需求为依据，适用于不同需求的客户群体，论述的类型如下。

根据市场需求划分消费者群体，制定相应价格策略，如多元化定价、区域性定价。

同类产品可以通过不同品质、不同功能、不同尺寸等差异化打造优势，进行差异化定价。

消费者心理往往会在情感、文化、品牌等方面受到影响，企业可以通过认知失调、锚定定价等心理学原理来制定定价策略。，企业定价策略的选取需同时考虑市场、竞争、消费者和成本等因素，多重因素决定是选取何种定价策略。